Преимущества и недостатки системы trade in. Система trade in что это
Что такое система trade-in (трейд-ин) и как она работает.
Среди широкого спектра услуг, которые предоставляют современные автосалоны, все чаще значится услуга «Трейд-ин». Не смотря на нарастающую популярность данной услуги, для многих она все еще является чем-то загадочным. Давайте попробуем немного внести ясность в этот вопрос.
Если Вы живете в крупном городе, например в Москве, то Вам наверняка много раз приходилось видеть объявления типа: «Меняю квартиру в хрущевке на квартиру в новостройке с доплатой». В принципе, система «Трейд-ин» работает по такому же принципу – автосалон предоставляет вам новый автомобиль, в обмен на старый, а вы компенсируете разницу в стоимости. На лицо удобство такой услуги, ведь она позволяет объединить в одном действии два хлопотных дела: реализацию подержанного автомобиля и покупку нового.
Для того чтобы воспользоваться услугой «трейд-ин» ваш автомобиль должен соответствовать нескольким требованиям:
- Иметь чистую и прозрачную историю. В идеальном варианте вы первый и единственный хозяин автомобиля.
- Автомобиль не должен быть старше 3-х лет. При этом не имеет значения, если ваш автомобиль пять лет простоял в гараже – ни один автосалон (порядочный) не возьмется за реализацию такого автомобиля.
- Марка автомобиля должна быть востребована на рынке. Лучше всего автосалоны приобретают автомобили популярных марок в средней ценовой категории. Если вы владелец дорогого или редкого автомобиля, вам следует быть готовым к тому что вам откажут в услуге «трейд-ин».
Проще говоря, автосалоны принимают на реализацию ликвидный товар. Если вас автомобиль отвечает всем этим требованиям – у вас есть все шансы на услугу «трейд-ин». Ваша машина подвергнута оценке. Есть несколько вариантов оценки: привлечение независимого оценщика, оценка специалистами салона, либо, за основу взята будет средняя цена подобного автомобиля на вторичном рынке.
В любом случае, вам нужно будет быть готовыми к тому, что объявленная стоимость Вашего автомобиля будет ниже той, на которую вы рассчитывали… Во-многом это оправдано, ведь при этом Вы экономите свое время, а время – деньги.
Не смотря на растущую популярность услуги «трейд-ин» она все ее популярность в нашей стране все еще ничтожно мала по сравнению с европейскими странами и США. Основной причиной этого, является отсутствие внятных законодательных актов, которые регламентировали бы данную процедуру.
podboravto.org
ее особенности, достоинства и недостатки
Существующая уже не один десяток лет во всем мире система выкупа автомобилей под названием Trade-In лишь совсем недавно приобрела популярность в России. Суть этой услуги состоит в том, что автосалон может поменять ваш старый, уже отслуживший свое автомобиль, на совершенно новый. Нужно всего лишь доплатить.
Актуальная на момент написания статистика свидетельствует о том, что уже 65-75 процентов автомобилей покупаются именно по такой системе. В европейских странах показатель ниже, но и он держится на весьма приличном уровне – в районе 50%. Если же смотреть на примерные оценки в рамках всего остального мира, то на систему Trade-In приходится 20% от всех покупок и продаж машин.
Содержание статьи
Замена старого автомобиля на новый с помощью трейд-ин
Желание водителя приобрести новую машину вполне естественно и закономерно, независимо от того, каким транспортным средством он сейчас владеет. И это желание вполне осуществимо, владельцу достаточно лишь сдать поддержанный автомобиль в автосалон и обменять его на новый. Конечно, доплату никто не отменял, но она будет не столь существенна.
Если автовладелец не обладает требуемым количеством денежных средств, приобретение авто можно оформить под кредит, старое же транспортное средство будет считаться первоначальным взносом. Так что в каком-то плане для людей, заинтересованных в автокредитовании без первоначального денежного взноса, это будет вполне приемлемое решение проблемы.
Итак, суть системы весьма проста и укладывается в несколько пунктов:
- Первое, что вы делаете – это выбираете новую машину в интересующем вас автомобильном салоне или дилерском центре, которые поддерживают систему Trade-In. Лучшим вариантом будет выбор того автосалона, в котором уже приобретался предыдущий автомобиль.
- Далее вам рассказывают о предварительной оценке вашей машины по телефонному номеру, указанному в контактных данных автосалона.
- После оценки следует приехать непосредственно в автосалон или дилерский центр для тщательной проверки и осмотра авто. Что включает в себя проверка? Туда входят: диагностика кузова, проверка лакокрасочного покрытия, тщательный осмотр всех важных узлов и агрегатов, тестирование ходовой и тормозной системы, а также электрооборудования и сопутствующих элементов.
- После осмотра специалисты окончательно выдадут вердикт касательно цены автомобиля. Дав согласие на ее стоимость, она автоматически включается в счет стоимости нового транспортного средства.
Видео: ВАЗ 2107 в Трейд-ин. Покупка Ниссан Альмера.
Однако важно помнить, что система хотя и проста, в ней заложен ряд ограничений и исключений по приему автомобилей. Каждый автосалон обладает своим перечнем этих ограничений, но в общих чертах можно выделить следующее:
- вы не должны иметь на машину дубликат паспорта транспортного средства;
- автомобиль не должен быть восстановлен после потопа, аварии, пожара. Лучше не надеется на «авось» и не скрывать этого, так как при проверке данный факт все равно рано или поздно вскроется;
- было выявлено, что показатели счетчика, отвечающего за пробег, подверглись искусственным корректировкам, была изменена приборная панель.
- автомобиль уже считается предметом гражданского спора или залога, а также является имуществом, подлежащим аресту или обременению.
- автомобиль является праворульным;
- как это ни странно, премиум-класс авто также является не самым предпочтительным фактором. Конечно, есть определенный шанс, что машину возьмут, но он не велик, так как многие автосалоны и дилерские центры просто не желают иметь дело с такими автомобилями по причине того, что их потом будет трудно продать из-за высокой стоимости.
Список необходимых документов
Итак, для того, чтобы обменять свой автомобиль, вам нужно будет заранее подготовить следующий пакет документов:
- ПТС – он же паспорт транспортного средства.
- СТС – оно же свидетельство о регистрации автомобиля.
- В случае, если вы не являетесь непосредственно собственником – генеральная доверенность.
- Паспорт гражданина РФ.
- Документация, являющаяся подтверждением того, что автомобиль проходил регулярное техническое обслуживание (например, сервисная книжка). Конечно, этот документ не обязателен, но весьма желателен, так как повышает ваши шансы на прием автомобиля.
Видео: Трейд ин . Плюсы и минусы . Как не оказаться обманутым!
Достоинства, недостатки, цены Trade-In
- организационные вопросы, связанные с оценкой и оформлением обмена вашего авто, берет на себя менеджер автосалона;
- обмен и выдача нового авто происходят сразу же в одном месте и, если вам это будет удобно, в течение одного дня;
- осмотр автомобиля проводится совершенно бесплатно;
- никаких дополнительных затрат, кроме непосредственно доплаты за автомобиль не предусмотрено;
- пользоваться авто можно будет сразу же после обмена, дожидаться продажи старого авто не имеет смысла;
- сдаваемое авто является главным взносом по кредиту. Для выезда из дилерского центра на новом транспортном средстве вам, по сути, даже не потребуется сразу же вносить какие-либо средства.
Итак, если собрать воедино представленные выше плюсы, получится один главный – данная система обеспечивает быстроту и простоту оформления сделки по обмену.
Недостатки системы
Экономия от данной системы весьма иллюзорна. По существу, дело может обернуться с точностью до наоборот и вы просто будете решать за свои средства свои же проблемы по продаже поддержанного авто.
- Есть существенная вероятность того, что вы продадите авто по сильно заниженной цене. Цена, которую вы укажете изначально, может упасть в несколько раз после оценки автомобиля специалистами, в итоге оказавшись на порядок ниже рыночной. То есть вы хоть и сэкономите время, но вот экономия денег выйдет весьма несущественной.
- Не самое приятное психологическое давление со стороны сотрудников автосалона / центра, желающих максимально сбавить ценник на машину. Каждая малозначительная деталь, вроде небольшой царапины, с их стороны воспринимается как нечто катастрофическое.
- У вас не будет возможности выбрать ту комплектацию модели, которая будет интересовать лично вас. Что будет в наличии во время обмена – то и предложат. Некоторые даже будут предлагать вам обмен исключительно на автомобиль точно такой же марки.
Расценки для различных типов авто
- Обычный автомобиль. При условии, что вашему авто около года и он не располагает заметными дефектами, его стоимость составит примерно 80 процентов от той суммы, за которую вы его брали год назад. Далее за каждый последующий год стоимость будет падать на 10 процентов, это стоит учитывать. В этом правиле есть исключение – если модель автомобиля популярна среди покупателей, смело можно уменьшать количество процентов в полтора-два раза.
- Автомобиль премиум-класса. Первый год скинет с первоначальной стоимости около 25-30 процентов. Далее цена будет падать на 10-20 процентов каждый год, в зависимости от популярности модели.
- Автомобиль эксклюзивного класса. Такой вы сможете продать за большую сумму и коллекционеру, минуя систему Trade-In. В данном случае в ней не будет решительно никаких плюсов.
Данные условия характерны для машин, которые проехали около 30 тысяч километров. Главный фактор, по которому будет высчитываться цена – внешний вид. Даже малейшая царапина может серьезно ударить по цене. Далее идет техническое состояние авто. Ну и, конечно же, популярность каждой конкретной модели среди покупателей никто не отменял.
Важные нюансы
- внимательно читайте договор, заключаемый с автосалоном. Важен пункт, уточняющий необходимое время для реализации вашего автомобиля дилером;
- крайне желательно включить в договор пункт о том, что автосалон должен быть ответственен за состояние машины на время реализации;
- уточните период, в течение которого сотрудники автосалона должны сообщить вам о покупке-продаже авто.
avtomotoprof.ru
Что такое трейд ин "trade in"
Постепенно набирает обороты на просторах бывшего Советского Союза новая система купли/продажи автомобилей. О данном способе обновления машины слышали многие автолюбители, но даже опытные владельцы не всегда могут четко объяснить новичкам, что такое трейд ин. И когда кто-то в кругу друзей или родственников говорит, что обновил своего железного коня при помощи данной системы, не всем понятно, о чем идет речь.
Трейд ин — это привлекательный способ приобретения новой машины, частичная цена которой будет погашена стоимостью старого транспортного средства. У компьютерщиков такое деяние обозначается словом апдейт. На первый взгляд все выглядит достаточно просто и выгодно, однако автомобилиста поджидают и некоторые неприятные моменты.
Историческая справка
Первые сделки по системе trade in произошли в Соединенных Штатах. Именно американцы осознали постоянную необходимость обновления парка автомобилей. С каждым годом автомобильная промышленность выпускает передовые модели, превосходящие по многим показателям своих предшественников. В первую очередь рождению нового способа обновления транспортных средств автомобилисты должны быть благодарны компании Форд, которая постоянно наращивало производство автомобилей.
В то же время американцы столкнулись с проблемой утилизации старых машин. Решить этот вопрос взялись крупные продавцы, предлагая новые автомобили со скидкой на остаточную стоимость отработавшего свой срок железного коня. Постепенно новую систему стали применять в Европе, а недавно трейд ин пришел и в Россию.
Принцип действия системы
Чтобы разобраться с вопросом, что такое trade in, следует изучить принцип действия системы. Схема купли/продажи выглядит следующим образом.
- Сначала автовладелец выбирает подходящий для него автосалон.
- Обязательно нужно уточнить, работает ли данный торговый объект по системе трейд ин.
- Затем на старом автомобиле следует приехать к продавцу.
- Новое авто выбирается из того перечня, который имеется в автосалоне.
- После этого можно пересаживаться на новую машину и ехать домой.
Достоинства схемы трейд ин
Покупка нового автомобиля с одновременной продажей старой машины имеет несколько важных преимуществ.
- Одним из главных достоинств является полное оформление документации автосалоном, связанное с регистрацией транспортного средства.
- Предпродажную подготовку бывшего в употреблении автомобиля также производит автоцентр.
- Благодаря данной системе владелец автомобиля экономит много времени.
Подводные камни
При обращении в какой-либо салон с целью обновления авто по трейд ин, необходимо быть готовому к предвзятости оценщиков. К тому же придется выполнить ряд обязательных требований.
- У старого автомобиля должны быть в порядке все документы, в том числе и сервисная книжка. Через базу данных все бумаги тщательно проверяются с целью исключения мошенничества.
- Многие автосалоны устанавливают ограничительный порог по возрасту машины. Автомобиль старше 10 лет осложнит поиски фирмы, которая примет его в зачет новой техники.
- Если бывший в употреблении автомобиль попадал в серьезные ДТП, то не стоит это скрывать. Автосалоны легко определяют машины, побывавшие в сильных авариях.
Кроме этих базовых требований многие автосалоны выдвигают и целый ряд дополнительных условий:
- малый пробег авто;
- транспортные средства с левым рулем;
- автомобиль из категории премиум класса.
Определение цены старого авто
Одним из камней преткновения в системе трейд ин становится остаточная цена машины. Многие автолюбители, насмотревшись рекламных роликов, отправляются в автоцентр с надеждой получить за своего железного коня среднюю рыночную цену. Но результаты оценки становятся своеобразным холодным душем для владельцев. Поэтому перед поездкой к оценщику необходимо уяснить несколько основных моментов.
- Машина, которая была в употреблении всего 1 год, теряет не менее 20% от первоначальной стоимости. Это правило распространяется на среднестатистические машины без дефектов.
- Двухлетние автомобили автосалон примет с 30% скидкой от начальной цены при условии хорошего состояния транспортного средства. И каждый следующий год пользования автомобилем будет удешевлять товар на 10%.
- Очень популярные и ходовые модели дешевеют на сумму от 5 до 8%.
- У автомобилей премиум класса первый год отнимает сразу до трети начальной стоимости. В дальнейшем ежегодное падение цены будет составлять от 10 до 20%.
Таким образом, стоимость б/у автомобилей зависит от следующих факторов:
- класс машины;
- возраст авто;
- состояние транспортного средства;
- популярность машины на рынке подержанных авто;
- показания одометра.
Когда все показатели устаревшего авто подходят под требования системы trade in, можно смело отправляться в автосалон. Далее за работу принимается оценщик. Он, скорее всего, обнаружит какие-либо недостатки. Их можно будет устранить своими силами или же снизить стоимость машины.
Следует знать и об отдельных ситуациях, когда автоцентр делает шаги навстречу автовладельцу. Заинтересованность у продавца вызывают люди, которые хотят приобрести дорогую иномарку. На продаже автомобилей с высокой стоимостью автосалон неплохо заработает, поэтому занижать цену старого авто у такого потенциального покупателя ему нет смысла. Идут навстречу работники автоцентра еще и в том случае, если подержанная машина была когда-то куплена в этом же месте.
Среди автолюбителей можно встретить людей, которые с восхищением отзываются о системе трейд ин или же высказывают негативные суждения. Все зависит от финансовых возможностей человека, желания возиться с предпродажной подготовкой и переоформлением. Выгодней, но хлопотней продавать подержанную машину самостоятельно. Но если необходимо срочно произвести обмен или первоначальный взнос при кредитовании нечем заплатить, то способ покупки/продажи trade in будет весьма кстати.
vybratauto.ru
Что такое система Трейд-ин, положительные и отрицательные стороны
Фактически каждый водитель, совершает одинаковые действия при замене своего старого авто на новое. Они подготавливают свой автомобиль, а затем ставят его на продажу.
Сейчас же будет рассказано про систему трейд-ин, а также её положительные и отрицательные стороны.
Что такое Трейд-ин
Вкратце, системой трейд-ин (trade-in) называют замену эксплуатируемого в прошлом авто на новый или подержанный.
Трейд-ин набирает всю большую популярность. Ведь эта система экономит время человека, продающего автомобиль. Она позволяет обменять старое авто на новое с незначительной доплатой.
Вкратце опишем эту систему обмена авто
Вначале проходится оценка и диагностика автомобиля, который продаётся. Затем нужно будет выбрать тот автомобиль, который Вам понравится. И в дальнейшем, можно будет уже приехать домой на новой машине, доплатив нужную для этого цену.
Благодаря удобству этой системы, можно легко и быстро продать подержаный авто, совершив обмен, сэкономив финансы и время.
Теперь узнаем, удобно ли пользоваться трейд-ином, узнаем его преимущества и недостатки.
Преимущества и недостатки Трейд-ин
Одно из главных преимуществ этой системы является простота процедур и сохранение своего времени. Ведь как только Вы захотите заменить свой автомобиль, на это потребуется только лишь 3-4 часа.
Человек, который купит авто, будет занят снятием автомобиля с учёта, а не Вы. Любое состояние машины подходит для того, чтоб его принял автосалон. И через небольшой промежуток времени Вы отправитесь домой на купленном авто, забыв про все недостатки своего прошлого.
Вот хотите вы продать ненужное, старое авто. Попробовав сделать это самостоятельно, будет потрачено огромное количество личного времени. И ещё всегда Вас постоянно будут вызванивать, просить о встречах. Это тоже отнимает немало времени и нервов.
Плюс ещё будет высока вероятность нарваться на мошенников. А воспользовавшись этой системой, можно мгновенно приступить к продаже авто. Профессионалы своего дела будут внимательно контролировать ход сделки. Они сэкономят Ваше время, избавят от лишних бюрократических хлопот. Мошенники не смогут обмануть Вас обмануть, когда вы воспользуетесь услугой трейд-ин.
Чего не скажешь, когда идёт продажа авто на стихийных авторынках. И ещё — есть возможность оформления кредита, если у покупателя не хватает средств на покупку нового авто.
Минусы Trade-in
Главный минус- в автосалонах даётся низкая цена во время оценки авто.
В салоне Вам предложат на 10-35% ниже цену на машину, чем при попытке продать её на рынке.
Плюс к этому салон должен будет потратить время и деньги на переподготовку авто. Это тоже понижает стоимость машины. Да и не будет возможность выбрать каждый автомобиль, так как не каждый из них присутствует в системе "Trade-in".
Таким образом, нужно основательно подготовиться, и только потом предлагать машину автосалонам, используя систему трейд-ин. Ведь цена, в которую оценили авто, будет не так высока, как обычная стоимость на рынке.
Подумайте, что выбрать — сэкономить небольшую сумму денег или сберечь время. Подведя итоги, были рассмотрены как плюсы, так и минусы этой системы. Ведь трейд-ин удобный вариант при продаже авто. Но за каждое удобство необходимо платить. Трейд-ин является неплохим решением, если Вам нужно срочно продать свой автомобиль.
Понравилась статья?
Расскажи друзьям
Читайте также
Порядок и стоимость переоформления автомобиля
Транспортные средства юридических лиц и индивидуальных предпринимателей регистрируются по месту государственной регистрации этих юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Допускается регистрация транспортных средств юридических лиц по месту нахождения их филиалов, представительств и других обособленных подразделений.
Подробнее...Особенности оформления купли-продажи автомобиля
Переход права собственности на транспортное средство предполагает выполнение некоторых бюрократических процедур и соблюдение ряда формальностей.
Подробнее...Продал вторую машину-плати налоги
Многие автолюбители даже не подозревают, что, продав два или более авто в течение года, они обязаны подать декларацию в налоговую инспекцию. При этом, если Вы продали второй автомобиль дороже, чем купили, то обязаны заплатить налог с суммы продажи.
Подробнее...Как продать машину без снятия с учета
Каким образом реализовать дорожное транспортное средство, не снимая с учета? Решение этой проблемы волнует многих автовладельцев.
Подробнее...Продажа авто при разводе, особенности и «подводные камни»
У нас часто спрашивают, как же продавать машину, если она была приобретена в браке, развод не за горами или уже состоялся.
Подробнее...Как продать автомобиль, полученный в наследство
После получения автомобиля по наследству, большинство людей задумываются о его продаже, причин этому достаточно много, возможно автомобиль старый, он вас не устраивает, вы хотите от него избавится или хотите вложить в какие-то внутренние инвестиции.
Подробнее...Как избежать штрафа за тонировку авто
Если Вы любите затонировать свой автомобиль вкруговую, то данный текст именно для вас.
Как не получить штрафные санкции за подобное?
Подробнее...Как проверить историю автомобиля по VIN коду
Одним из наиболее важных показателей, по которому можно определить наиболее значимую информацию, касаемо автомобиля, является его VIN-номер. С помощью данного кода можно определить, в какой стране и когда было произведено авто, основные его технические показатели и даже его историю (владельцев, нахождение в залоге или угоне).
Подробнее...Договор купли-продажи автомобиля юридического лица физическому
На данный момент услугами рынка по продаже автомобилей пользуются не только частные лица, но и компании, так как они нуждаются в регулярном обновлении рабочих автомобилей.
Подробнее...Кредит на автомобиль: за и против
Мечтая об автомобиле и понемногу присматриваясь к тем салонам, которые работают с банками и предоставляют свои авто в кредит, вы, конечно же, представляете чего хотите от железной лошадки.
Подробнее...avtovikyp.by
Как работает система трейд-ин (trade-in) и как ею воспользоваться
Апрель 19
19:13
2017
by Anastasia Manaenkova
Print This Article
Система трейд-ин (trade-in) – эффективный маркетинговый ход, который успешно используют продавцы автомобилей для привязки сделок покупки/продажи транспортного средства к одному автосалону. Владелец подержанного автомобиля при покупке нового может отдать свою машину салону за скидку при покупке любой выбранной модели.
Краткое описание принципа трейд-ин: покупка нового авто в зачет старого, что уменьшает стоимость покупки на сумму, равную оценке б/у авто клиента.
Такой вариант сотрудничества позволяет клиенту забыть о проблемах с самостоятельной продажей машины, а автосалону – заработать определенную сумму на разнице и привлечь клиента к покупке нового транспортного средства именно в этом магазине. Под «новым» автомобилем в данном случае может пониматься как транспортное средство с автозавода, так и подержанное, на комиссии автосалона.
В переводе с английского термин trade-in означает «торговля в», но если перевод рассматривать не дословный, то словосочетание можно интерпретировать как «торговля в обмен», «обменная сделка». Таким образом, термин полностью передает суть сделки: покупка нового автомобиля с учетом цены старого.
Как работает программа trade-in
Программа трейд-ин в каждом автосалоне может работать по-разному, с определенными нюансами и дополнениями, но общая схема одна и та же. Нужно отметить, что такое сотрудничество выгодно всем участникам: даже при зачете авто по чуть более низкой цене по сравнению с рыночной, клиент избавлен от необходимости тратить время, силы и средства на его продажу.
Актуален такой вариант в случае, если есть авто, которое не подходит владельцу по каким-то параметрам и просто стоит в гараже или на стоянке — лучше его сдать в аренду или отдать автосалону и взять более подходящую модель.
Автосалон же, как правило, имеет наработанные схемы утилизации или последующей реализации выкупленного авто с пробегом. Дополнительный плюс – привлечение клиента (то есть, совершение сделки), так как многие клиенты обращаются в салоны именно в надежде на возможность воспользоваться данной услугой. Поэтому система трейд-ин может считаться дополнительным конкурентным преимуществом салона, торгующего транспортными средствами.
Этапы обмена:
- Клиент выбирает понравившийся автомобиль
- Эксперт автосалона производит оценку б/у транспортного средства клиента, учитывая все важные факторы. Сюда же входит и юридическая экспертиза
- Оглашается цена старого авто и если клиент согласен продать его за указанную сумму – подписывается договор купли-продажи
- Клиент вносит плату за новое авто, которая составляет разницу между его стоимостью и ценой сданной подержанной машины
- Довольный клиент уезжает на новом автомобиле
Программа может требовать приема только одной марки (дилером которой является салон) либо принимать любые. Не принимаются машины, которые находятся под арестом, в базе данных как угнанные, пребывают в банковском залоге или автоломбарде. Сдаваемый автомобиль должен быть исправен технически, не бит.
Рассматривая, как работает трейд-ин, стоит указать, что учитывают в процессе оценки: год выпуска транспортного средства, марка, зарубежное/отечественное производство, пробег, наличие необходимости замены агрегатов/узлов, затраты на косметический ремонт.
Окончательная стоимость определяется в согласовании с клиентом: если ему не подходит указанная сумма, сделка отменяется. По окончании оформления документов обычно выкупленные автосалоном машины приводят в порядок и продают, поэтому экспертиза проводится очень тщательно и учитывает массу факторов. Окончательная стоимость б/у машины может быть разной, все очень индивидуально, так как алгоритм оценки сложный.
Плюсы и минусы, особенности процедуры
Среди основных преимуществ, которые дает возможность сдать машину в трейд-ин, стоит отметить такие: экономия времени и сил на продажу старого авто, юридическая чистота сделок, хорошая скидка на новую машину (часто самые лучшие предложения касаются конкретных моделей или марок), опция кредита (можно недостающую сумму взять у банка и постепенно выплачивать).
Из недостатков нельзя не упомянуть: стоимость сдаваемой машины обычно ниже, чем можно было бы получить при самостоятельной продаже, отмечен ограниченный выбор новых транспортных средств. Так, если клиент предлагает в трейд-ин «Ладу», условия могут предполагать возможность выбрать новую машину из определенных моделей – вряд ли предложат хорошую скидку на BMW.
Чтобы сделка была максимально выгодной, желательно предварительно провести определенную работу: узнать, как и во сколько оценивают автомобиль, просмотреть предложения нескольких автосалонов, осведомиться обо всех нюансах. А это значит, что придется пообщаться с менеджерами разных компаний и сравнить условия.
На что обратить внимание:
- Стоимость оценки б/у авто в разных дилерских центрах – как правило, данная услуга бесплатная
- Желательно выяснить заранее рекомендованную розничную стоимость нового транспортного средства и ориентироваться на нее, оценивать скидку по трейд-ин
- Официальная программа предполагает покупку у владельца машины – то есть, по документам салон становится собственником б/у транспортного средства, а клиент становится собственником нового ТС
- Часто первая озвученная цена зачета на машину на 20% выше, чем та, что скажут по итогам диагностики
- Программа лучше развита в больших городах (в Москве есть почти у всех официальных дилеров), но плохо работает в регионах
- Система гарантирует максимальную безопасность, но не всегда такой же уровень финансовой выгоды
- Все бумаги оформляет компания, что избавляет клиента от взаимодействия с ГИБДД, новым владельцем подержанного авто
- По системе можно купить не только новую, но и б/у машину
Как показывает опыт, выгоднее всего сдавать по программе подержанное транспортное средство в идеальном техническом состоянии и не очень старое. Большой популярностью пользуются отечественные авто, выпущенные максимум 3 года назад и зарубежные, которым не больше 5-6 лет с момента производства.
Часто автомобили, которым больше 10 лет, вообще нет смысла сдавать автосалону, так как такая сделка будет нерентабельной для клиента.
Trade-in: о чем желательно помнить
Чтобы иметь возможность воспользоваться программой, клиент должен иметь полный пакет документов, правильно оформленных, без неточностей и каких-либо проблем. Салоны очень активно принимают машины эконом-класса, дорогие модели.
Документы для сдачи машины:
- Удостоверение личности владельца
- ПТС
- Сервисная книжка и талон техосмотра (если есть)
- Свидетельство про регистрацию транспортного средства
- Комплект ключей
В некоторых случаях машину может отдать не собственник, но тот, у кого есть доверенность. Приехать в автосалон владелец должен на своем автомобиле. Лучше заранее договариваться с салоном на конкретный день и время, перед экспертизой съездить на автомойку, отмыть ТС и привести в порядок. При положительном исходе все этапы процедуры занимают максимум три часа.
Есть возможность сдать авто в утилизацию, но такой вариант предлагают только официальные дилеры. Для утилизации необходимо иметь все документы, машина должна быть в определенном техническом состоянии, снята с учета в органах ГИБДД (с целью утилизации), соответствовать еще нескольким требованиям.
invest2you.com
Система trade-in. Что это такое?
Соответственно, существует огромное количество автосалонов, потому конкуренция между ними очень большая. Чтобы отвоевать каждого конкретного покупателя, торгующие организации прибегают к самым различным методам. Одним из них является система trade-in. Что же она собой представляет и какие выгоды дает клиенту?
Система trade-in
Итак, система trade-in представляет собой приобретение нового автомобиля, при котором старое авто клиента выкупается автосалоном по установленной цене в счет оплаты за новую машину.
В последнее время такая схема работы стала очень популярной. И это вполне обоснованно, ведь она имеет свои неоспоримые «плюсы». Главным из них является экономия времени, которое потребуется для реализации старой машины. Водителю в данном случае нет надобности давать объявления в газеты, интернет-сайты и пр. источники.
Каким же образом осуществляется продажа по системе trade-in? Когда клиентом принято решение о подобном сотрудничестве, специалист-оценщик автосалона осуществляет определение стоимости подержанной машины, принадлежащей ему. При этом учитываются пробег, возраст, общее техническое состояние, имеющиеся повреждения и пр. параметры. Если стоимость, предложенная автосалоном, клиента устраивает, то автомобиль приобретается у него.
Конечно, автосалоны также выдвигают определенные требования к автомобилям по данной системе. Чаще всего имеются ограничения по возрасту. Также обычно принимаются лишь модели иностранного производства.
В дальнейшем автосалон на собственном автосервисном предприятии осуществляет замену всех расходных материалов на купленной машине, осуществляет ее полную диагностику и устранение неисправностей, а также полную уборку и химчистку салона.
Впоследствии, такие автомобили поступают на специальную площадку салона, где желающие могут приобрести их по установленной цене. При этом салон предоставляет небольшую гарантию на такие авто. Потому их покупка зачастую является достаточно выгодной.
Как видим, система trade-in является достаточно удобной для клиента. Ведь она позволяет приобрести новую машину, не дожидаясь продажи старой. Конечно, при этом клиент несколько теряет на стоимости авто, однако это вполне окупается удобством услуги.
Система trade-inauto-observer.ru
Что такое Трейд-Ин в автосалоне при покупке авто
Нередко встречаются автовладельцы, отдающие предпочтение одному бренду. Подобный выбор падает на популярные торговые марки автомобилей. Покатавшись несколько лет на купленном авто, водитель стремится получить новое транспортное средство понравившегося производителя.
В подобных случаях рекомендуется система Трейд-Ин, что это такое и какие она имеет преимущества, разберемся дальше. Главное — иметь в наличии б/у автомобиль и желание купить нового четырехколесного друга с таким же значком на радиаторной решетке.
Что такое Trade In при покупке авто
Данная система является вспомогательным маркетинговым ходом. Программа Трейд-Ин – это возможность со стороны автокомпании получить лояльного постоянного покупателя автомобилей. Гражданам предлагают быстро и комфортно расстаться за один день со своим б/у ТС с небольшой скидкой за срочность и получить одновременно за доплату машину из салона.
Продажа подержанного транспорта может растягиваться в определенных случаях на длительный период несколько недель/месяцев. При этом владелец вынужден уделять время многим интересующимся, отвечая на телефонные звонки, приводя их на осмотр в гараж и рассылая постоянно объявления во все печатные и виртуальные ресурсы.
Когда требуется получить новое авто быстро, необходимо отправиться в соответствующие автосалоны, предоставляющие подобный сервис. Список услуг можно узнать у менеджера лично или по телефону. О том, что такое Трейд-Ин в автосалоне, европейские или американские пользователи знают уже давно, и пользуются этим регулярно. В нашей стране данная услуга является относительно новой, поэтому у покупателей может возникать некоторое не всегда обоснованное недоверие к ней.
Проведение процедуры
Операция по получению желаемого автомобиля взамен старого может происходить по следующему алгоритму:
- так как работает Трейд-Ин, выдавая новые авто, то необходимо заранее выбрать для приобретения понравившуюся модель в салоне;
- на основании определенных установленных компанией экспертиз проводится анализ состояния предлагаемой на обмен машины по Трейд-Ин бывшей в употреблении от покупателя;
- заключается договор с салоном на куплю/продажу б/у автомобиля;
- на указанный счет вносится разница между оценочной стоимостью машины с пробегом и выставленной ценой нового транспортного средства;
- автовладелец получает желаемую покупку.
Средства, которых не хватает для приобретения новинки, могут быть внесены разными путями. Здесь нужно отметить следующие способы:
- на счет кладутся наличные в любом отделении коммерческого или государственного банка;
- недостающая сумма перечисляется безналичным платежом:
- средства можно отправить банк, предоставивший кредитную линию в недостающем размере.
Важно! Каждый производитель автомобилей вправе самостоятельно устанавливать условия выкупа б/ушных авто у владельцев, при этом могут быть оговорены штрафные санкции за неприобретение новой машины или предоставится скидка в отличие от обычной покупки за наличные или безналичные средства.
Стоит ли участвовать в сделке
Обмен машины по Трейд-Ин имеет свои достоинства и недостатки. При этом не все транспортные средства могут быть приняты от автовладельцев. Позитивные характеристики операции:
- услуга Трейд-Ин значительно экономит время, позволяя продать и приобрести машину не выходя из салона без дополнительных затрат на подачу объявления;
- обеспечивается юридическая чистота сделки, так как официальные дилеры жестко следят за правовыми вопросами, не допуская проблем;
- возможность получить скидку на новую модель, хотя часто дисконт распространяется на определенные модели, названия которых необходимо уточнять у менеджера;
- льготные кредитные условия и мгновенное перечисление кредитной суммы на оплату разницы между стоимостью продаваемой/покупаемой машины.
К недостаткам системы относятся такие факторы, как:
- относительно небольшой выбор модельного ряда. Факт является одним из основных недостатков системы Трейд-ин. Чтобы минимизировать его влияние приходится искать дилеров с широкой сетью, которых можно обнаружить в таких крупных городах, как Москва, Санкт-Петербург или Новосибирск.
- выкуп б/у автомобиля проводится с дисконтом, который в реальности может достигать у некоторых компаний 40—50% от реальной рыночной стоимости.
- если покупатель откажется от приобретения предложенного авто, то его может ждать дополнительный штраф в размере 5—10% от суммы сделки.
При работе с трейдингом приходится общаться с официальными представителями автомобильной компании. В таком случае сводится к минимуму возможность мошенничества, хотя человеческий фактор не исключается в полной мере. Избежать лишних переплат за использование системы обмена авто можно при соблюдении определенных правил:
- Предварительно необходимо узнать, оценочную стоимость вашего авто в нескольких дилерских центрах. Услуга по оценке является бесплатной в большинстве салонов. Не стоит полагаться на среднюю стоимость, выведенную из объявлений о продаже таких марок подержанных машин, так как она не всегда объективная.
- Чтобы определить величину скидки, которая предоставляется дилером, необходимо выяснить ценник нового авто в этом и других салонах по горячей линии или персонально.
- Trade In предполагает обязательное проведение диагностики. В традиционном варианте салон выкупает машину, прописывая новую информацию о собственнике в ПТС. Когда не происходит диагностика, вероятнее всего происходит перерегистрация по агентскому договору или по договору комиссии.
- Сторона салона может называть предварительно завышенную стоимость выкупа б/у авто. Впоследствии по итогу диагностики планка предполагается более низкая, иногда скидка достигает 15—20%.
- Выкуп подержанного транспорта взамен нового слабо развит в регионах, в отличие от столицы. Практически все крупные московские автосалоны могут похвастаться такой услугой.
Применение услуги в реальности требует внимательности. Иногда выгоднее продать старую модель в одном салоне, а приобрести новую в другом.
Дополнительные вопросы
Для выкупа салоны не принимают автомобили со следующими параметрами:
- машина находится под арестом по базам ГИБДД;
- автомобиль числится в списках угнанных;
- транспортное средство находится в залоге банка или ломбарда.
Также требуется, чтобы машина была в рабочем, неаварийном состоянии и имела определенный срок выпуска. Финальная стоимость складывается из таких параметров машины:
- год выпуска;
- марка сдаваемого транспорта;
- реальный пробег;
- необходимость в замене узлов или отдельных деталей;
- расходы на проведение косметического ремонта.
Важно знать, итоговая стоимость, которая пойдет в зачет покупаемой модели авто, определяется по обоюдной договоренности.
Классический возраст обмениваемого автомобиля не превышает 6-10 лет. Важным будет показатель страны выпуска: иностранная модель или отечественная. Большей популярностью пользуются машины 2—4 года зарубежной сборки. Хотя некоторые модели салоны не берут даже на этом условии.
Расчетные формулы
Общего точного универсального алгоритма для всех салонов и марок автомобилей не существует. Однако, можно воспользоваться ориентировочными параметрами, используемыми большинством менеджеров:
- за год эксплуатации новая машина теряет около 20% своего ценника;
- в среднем по 10% снижается стоимость за каждый год;
- менее популярные модели теряют 15—20% ежегодно;
- востребованные ликвидные марки снижаются с меньшей скоростью 5—7%.
Наиболее уязвимыми являются машины верхнего ценового порога при выкупе по Трейд-ин. Дилеры в расчетах снижают за первый год 25—30%, а далее скидывают до 20% ежегодно.
Данные формулы актуальны для машин, чей пробег не превышает 30—35 тыс. км. При большей накрутке на одометре происходит повышение дисконта.
Существуют финансовые нюансы сдачи б/у автомобилей в зачет новых. Наибольшую выгоду можно получить при сдаче марки машины в одноименную дилерскую сеть. Рекомендуется привести автомобиль в порядок, почистив салон, помыв его снаружи, обеспечив тем самым привлекательный вид. Важно самостоятельно определить заранее нижний ценовой порог, если от него существенно понижается ценник выкупа, то рекомендуем менять салон. В телефонном режиме менеджер всегда озвучивает более привлекательную стоимость, чтобы завлечь клиента, а на деле могут выявиться снижающие цену факторы.
Серьезная компания всегда проводит тщательную техническую диагностику и юридическую проверку покупаемых машин, поэтому у нее уходит 2—3 дня на эти операции, в отличие от некачественных контор, которые проворачивают сделки за пару часов. При оформлении машины необходимо предоставить все необходимые документы.
Интересное по теме:
загрузка...
Вконтакте
Одноклассники
Google+
ktonaavto.ru
